辨別投資屋 議價空間大
■記者林瑞陽 (2003-11-20)
房地產買氣暢旺，吸引投資客競相進場。投資客買低賣高，轉手
間獲取豐厚利潤，但是如果消費者在簽約確定購買之前，能搶先
知道這是投資客釋出的「投資屋」，往往因為更能掌握其「進貨
成本」，進而獲取較大的議價空間。
至於原屋主在賣屋時，如能知道進來看屋的人就是投資客，價格
也可以再硬一點，不致淪為賤賣房產。

如何辨別看中的房屋，是不是投資客轉手釋出的「投資屋」？如
何辨別前來看屋的買方，是不是投資客化身？專家提供一些判斷
準則。

房地產業者表示，投資客低價買進，轉手以高價售出，但還是有
人心甘情願掏出荷包買屋，關鍵在於房屋已經經過整理，具備賣
相。

看裝潢

窗簾衛浴廚齊全

加值換賣好價錢

相較於一般頂多只願意重新粉刷、修繕門窗的賣方心態，如果民
眾看中的是剛經過裝潢，不但有全套家具，甚至不乏全新窗廉、
衛浴、廚具，更有甚者，連棉被和枕頭都已經準備好，標榜只要
提著皮箱就可以住進去。可能正是投資客釋出的「投資屋」。

永慶房屋經理陳韻如指出，房屋的內部設計及規劃風格，理應尊
重新屋主，一般民眾售屋時，多半只稍事粉刷，頂多再把壞掉的
門窗修一修，真正的內部裝潢，都會留給新主人去決定。

不過，投資客買進的物件，多半是老舊、破損、格局極差的房
屋，為了便於轉手，只好重新整修裝潢，甚至是敲掉原有隔間，
進行全面改造。為了有助轉售，投資屋的裝潢風格甚至還會強調
設計巧思，訴求人性化的設計，但這些加值行為，其實就是為掩
飾原先殘破的舊屋。

看宣傳

待售物件設計雷同

投資客釋出機率大

另外，民眾也可以從店頭DM和廣告傳單略窺一二。一些和投資
客有合作關係的房仲業者，形成分工專業的經營團隊，不但有專
屬的室內設計工作室，也有特定施工人員，如果走進房仲店，放
眼望去，多數待售物件都「恰好」剛經過全新裝潢，而其裝潢的
用料和設計風格，又都大同小異時，民眾就要有這些產品是出於
同一批人的手，可能要有投資屋的警覺。

看產權

前一次移轉時間

轉手太快就有可能

此外，和房仲經紀人密切連繫，尤其是要求房仲經紀人提出精確
的產權調查報告，更是過濾投資客的重要檢視標準。

房仲經紀人有義務在進行不動產仲介時，為買方就欲購的房屋進
行產權調查、並據實報告，舉凡房屋所有人是誰、有無貸款、前
一次移轉時間和移轉原因等，都應該詳細列舉。其中，「前一次
移轉時間」，就是簡便、但準確的投資客過濾指標。

陳韻如說，房屋屬於高單價產品，動輒要百萬元以上，投資客買
進後，無非希望趕快轉手，一來賺取價差，二來避免資金遭到套
牢，同時便於繼續尋找下一個投資標的，也因此，「才剛買來不
到兩個月的房屋，就迫不急待要出售，如果又是全新裝潢，幾乎
可以確定這就是投資屋」。

看態度

看屋就想購買

可能就是投資客

站在屋主立場，如何挑出投資客，用較高價格將房屋賣掉，直接
攸關其收益。

陳韻如表示，「房子看得很快」，對於格局、物件好壞，實地一
看心裡就有譜，經驗豐富的看屋者，往往就是經驗老道的投資
客。

她說，買屋對多數民眾而言，都是重大決定，不少民眾對於房屋
考慮再三，常常是自己都已經看了好幾次，還不放心地帶朋友來
看，最後再大老遠將父母請來看屋，確認沒有問題後才願意簽
約，甚至還有民眾會帶文公尺，趴在地上東量西量，或是帶風水
老師來屋者，無非就是求一個慎重。

相較之下，看屋時立即表明購買意願的「阿莎力」客人，常常就
是老練的投資客。

陳韻如表示，在沒有辦法確定電線和瓦斯管線是不是連帶經過全
面更新，漂亮的裝潢背後，是不是藏污納垢等情況下，在購屋前
提早知道是投資客釋出的投資屋，有助於民眾對房屋進行更仔細
的審視，並在縝密思考後做出最合理的判斷，如此可以減少日後
的交易糾紛。因此，辨別「投資屋」有其必要。

當然，在得知是「投資屋」後，「價格自然會變得好談」。

(聯合報)